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具无效率高、个性化、用度低、全天候战环球性

  2017年10月高档教育自学测验 00098国际市场营销学试题——实题版(谜底正在试卷后)_自考_教育_教育专区。2017 年 10 月高档教育自学测验全国同一命题测验 国际市场营销学试卷 (课程代码 00098) 一、 单项选择题(本大题共 10 小题,每小题 1 分,共 10 分) 正在每小题列出的备选项中只

  2017 年 10 月高档教育自学测验全国同一命题测验 国际市场营销学试卷 (课程代码 00098) 一、 单项选择题(本大题共 10 小题,每小题 1 分,共 10 分) 正在每小题列出的备选项中只要一项是最合适标题问题要求的,请将其选出。 1.使用国际公法处置国度之间争议的从体是( ) 。 A.国际组织 B.国度 C.法人 D.天然人 2.国际市场营销学是一门操做性很强的科学,遵照的成长纪律是( ) 。 A.注沉理论、不放在眼里实践 B.注沉实践、不放在眼里理论 C.先有理论、后有实践 D.先有实践、后有理论 3.土耳其把商品做为免费样品的标记图案是( ) 。 A.红三角 B.蓝三角 C.绿三角 D.黑三角 4.从生齿的城乡分布来看,世界上城市化最低的是( ) 。 A.欧洲 B.美洲 C.亚洲 D.非洲 5.回覆“为什么”、“若何”等问题的调研类型,属于( ) 。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.关系调研 D.预测性调研 6.国际营销节制中的产物节制包罗质量节制和( ) 。 A.抽象节制 B.价钱节制 C.分销节制 D.促销节制 7.国际市场调价策略中的转移订价能够规避汇率波动、风险和( ) 。 A.经济危机 B.配额管制 C.价钱管制 D.不合理合作 8.国际市场促销采用停业推广策略的短处是( ) 。 A.促销方针不明白 B.促销费用较高 C.促销结果不显著 D.促销过程繁杂 9.办事产物正在订价时,考虑的次要要素是( ) 。 A.出产成本 B.方针利润 C.顾客 D.文化差别 10.处于财产领先地位的企业所采用的国际市场所作计谋有持续进攻计谋和( ) 。 A.计谋 B.成本事先计谋 C.产物差同化计谋 D.化计谋 二、多项选择题(本大题共 10 小题,每小题 2 分,共 20 分) 正在每小题列出的备选项中至多有两项是合适标题问题要求的,请将其选出,错选、多选或少选 均无分。 11.国际市场营销取国际商业的区别次要表示正在( ) 。 A.运营从体分歧 B.商品畅通的形态分歧 C.行为动机分歧 D.评价经济效益的消息来历分歧 E.功课流程的复杂性程度分歧 12.“金砖四国”包罗的国度有( ) 。 A.中国 B.美国 C.俄罗斯 D.巴西 E.印度 13.取保守商务勾当比拟,电子商务的特点有( ) 。 A.效率高 B.个性化 C.费用高 D.全天候 E.全球性 1 14.国际营销勾当中表现企业绿色营销的行为有( ) 。 A.不发生污染 B.节约能源 C.生物 D.削减耗材 E.开辟绿色资本 15.对国际市场进行宏不雅细分的尺度次要有( ) 。 A.地舆尺度 B.经济尺度 C.社会文化尺度 D.生齿尺度 E.心理尺度 16.以特许运营模式进入国际方针市场的典型企业有( ) 。 A.海尔集团 B.通用汽车公司 C.麦当劳 D.肯德基 E.惠普公司 17.以部属于企业采用产物线延长策略的有( ) 。 A.日本佳能公司削减了某产物项目标出产 B.丰田公司正在中端产物卡罗拉牌汽车的根本上向高端市场推出了凌志牌 C.派克公司正在高端钢笔的根本上推出了面向低端市场的廉价钢笔 D.七匹狼公司正在出产服拆的根本上推出了七匹狼喷鼻烟 E. ETA 公司正在推出高价手表的根本上,同时推出了价钱偏低的斯沃琪时拆表 18.适宜工业品国际市场分销渠道模式的有( ) 。 A.出产商——零售商——消费者 B.出产商——经销商——零售商——稍费者 C.出产商——用户 D.出产商——批发商——用户 E.出产商——代办署理商——用户 19.企业正在国际公共关系勾当中要出格留意处置好的关系次要有( ) 。 A.企业取之间的关系 B.企业取消费者之间的关系 C.企业取方针市场国的关系 D.企业取合作敌手之间的关系 E.企业取股东之间的关系 20.新进入者正在进入一个新的行业时,常见的进入妨碍有( ) 。 A.规模经济的实现 B.分销渠道节制 C.对本钱量的要求 D.奇特的产物差同化 E.较高的转移成本 三、名词注释题(本大题共 5 小题,每小题 2 分,共 10 分) 21.商业制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 25.国际计谋联盟 四、简答题(本大题共 4 小题,每小题 10 分,共 40 分) 26.简述区域经济一体化的根基模式。 27.简述国际品牌设想应遵照的根基准绳。 28.简述国际市场价钱的次要影响要素。 29.简述影响供应商议价能力的次要要素。 五、阐述题(本大题共 2 小题,每小题 10 分,共 20 分) 30.阐述国际出产商激励两头商的次要方式。 31.阐述国际市场人员推销组织办理的内容。 2 2017 年 10 月高档教育自学测验 全国同一命题测验 国际市场营销学试题谜底及参考解析 (课程代码 00098) 一、单项选择题(本大题共 10 小题,每小题 1 分,共 10 分) l.B(P83) 2.D(P54) 3. C(P39) 4.D(P196) 5.C(P208) 6.A(P229) 7.C(P290) 8. B(P331) 9.C(P350) 10.A(P367) 1.[解析]国际法又称国际公法,是国度之间的法令,是用于调整国取国之间的关系、具有法 律束缚力的准绳、法则和规章的总称,国度间的和权利。国际公法的从体是国度。 4.[解析]当前,从生齿城乡分布来看,非洲仍然是世界上城市化最低的。 5.[解析]关系调研旨正在弄清一种要素发生的缘由及其感化大小,回覆“为什么” “若何” 的问题。 6.[解析]产物节制包罗质量节制和抽象节制。 8.[解析]国际市场停业推广具有以下三个特点: (1)停业推广促销结果显著。 (2)停业推广是 一种辅帮性促销体例。 (3)停业推广的费用较高。 10.[解析]处于财产领先地位的企业所采用的国际市场所作计谋有持续进攻计谋和和 略。 二、多项选择题(本大题共 10 小题,每小题 2 分,共 20 分) 11.ABCDE(P53-54 ) 12.ACDE 13.ABDE(P151) 14.ABCDE(P172-173) 15.ABC(P235) 16.CD(P240) 17.BCE(P253?254) 18.CDE(P302) 19.ABC(P325 ) 20.ABCDE(P360-361) 11.[解析]国际市场营销取国际商业的次要区别表示正在如下几个方面: (1)运营的从体分歧。 (2)商品畅通的形态分歧。 (3)运营动力或行为动机分歧。 (4)评价效益的消息来历分歧。 (5) 国际市场营销勾当的功课流程比国际商业更复杂。 13.[解析]电子商务取保守商务勾当比拟,具无效率高、个性化、费用低、全天候和全球性 等特点。 14.[解析]绿色营销次要表现正在不发生污染、节流资本、生物。节流资本表现正在节约能 源、削减耗材和开辟绿色资本。 15.[解析]国际市场的宏不雅细分是按照地舆、经济程度及社会文化程度的差别,将国际 市场分为若干个子市场,且每一个子市场具有某些配合的特征。 19.[解析]企业正在国际公共关系勾当中, 要出格留意以下几个方面: (1)需要成长取之间 的关系。 (2)改善取消费者的关系。 (3)加强取方针市场国的关系。 20.[解析]新进入者常见的进入妨碍有: (1)规模经济的实现。 (2)奇特的产物差同化。 (3) 分销渠道节制。(4)对本钱量的要求。 (5)较高的转移成本。 三、名词注释(本大题共 5 小题,每小题 2 分,共 50 分) 21.商业制裁(P72) :是指一国或多国出于本身的平安或好处考虑,通过对另一国 采纳强制办法,以恶化或隔离彼此之间的经济和商业关系为手段,该国就范,达到其政 治或经济目标。 22.参照群体(P103) :是指个别正在特定的情境之下,将其做为行为参照对象所形成的群体。 23.区域市场营销(P180) :是指企业针对分歧的区域市场单位制定响应的营销策略,并开 展营销勾当的总和。 24.预测性调研(P208) :就是企业为了评估方针市场的将来变化而进行的查询拜访研究,是正在 3 收集、拾掇大量材料的基妯上,使用科学的预测方式,对将来一段时间内国际市场供求等的 变化趋向做出估量。 25.国际计谋联盟(P359):是两家或两家以上的跨国企业为了好处互补、风险分管、实现共 同方针而成立的一 种合做关系。 四、简答题(本大题共 4 小题,每小题 10 分,共 40 分) 26.区域经济一体化的根基模式有:(P117-118) (1)区域性合做集团;(2)商业区;(3)关税联盟; (4)配合市场;(5)经济联盟;(6)完全经济一体化。 (申明:每个要点 2 分,答对 5 个及以上为满分 10 分) 27.国际品牌设想应遵照的根基准绳有: (P268) (1)性;(2)简明性;(3)奇特征;(4)提醒性;(5)顺应性。 (申明:每个要点 2 分) 28.国际市场价钱的次要影响要素有: (P278) (1)订价方针; (2)国际市场需求; (3)合作者行为; (4)公共政策; (5)经济周期; (6)通货膨缩; (7)汇率波动和变化; (8)垄断集团的影响; (9)灰色市场。 (申明:每个要点 1 分,答对 9 点为满分 10 分) 29.影响供应商议价能力的次要要素包罗:P362 (1)供应商所外行业的市场前提。 (2)供应商供给的产物的差同性。 (3)供应商之间的协调程度。 (4)供应商前向一体化的能力。 (5)出产企业对供应商的主要程度。 (申明?.每个要点 2 分,共 10 分) 五、阐述题(本大题共 2 小题,每小题 10 分,共 20 分) 30.正在国际市场上,国际出产商对两头商的激励方式次要有:(P310-311) (1)向两头商供给优良畅销的产物。 (2)赐与两头商恰当的利润分成,以刺激其积极性。 (3)配合进行人员培训。 (4)给两头商独家运营权或有价值的特许运营权。 (5)配合开展勾当。 (6)给成就凸起的两头商必然的物质励。 (7)赐与必然资金支撑。 (申明:每个要点 2 分,答对 5 点及 5 点以上赐与满分,共 10 分) 31.国际市场人员推销组织办理的内容包罗:(P330-331) (1)确定促销人员的数量。 (2)国际市场推销人员的培训。 (3)国际市场推销人员的报答。 (4)国际市场推销人员的激励。 (5)国际市场推销人员的业绩考评。 (申明:每个要点 2 分,共 10 分) 4